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今天主要說(shuō)的是如何將更具戰(zhàn)略性的框架應(yīng)用于優(yōu)化網(wǎng)站以進(jìn)行自然搜索——這是最高管理層可以支持的。

在與 C-Suite討論SEO 策略時(shí)，您是否曾體驗(yàn)過(guò)您的聽(tīng)眾的眼睛瞪大了？

當(dāng)然，您可以嘗試從漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部來(lái)解釋網(wǎng)站優(yōu)化；每個(gè) CMO 都對(duì)此有所了解。但這仍然沒(méi)有有效地捕捉到今天有機(jī)搜索優(yōu)化應(yīng)該是什么的本質(zhì)。

如果我告訴您有一種更好的方法可以用他們可以理解的語(yǔ)言與業(yè)務(wù)利益相關(guān)者討論 SEO，該怎么辦？

我指的是谷歌數(shù)字營(yíng)銷傳播者Avinash Kaushik設(shè)想的營(yíng)銷模式，稱為“ See, Think, Do”。他的框架適用于所有類型的營(yíng)銷策略，無(wú)論渠道如何。

以下是如何將“See, Think, Do, Care”框架應(yīng)用于圍繞優(yōu)化網(wǎng)站以進(jìn)行自然搜索的討論。

理解“看、想、做”

在接受Acronym CMO MikeGrehan采訪時(shí)討論他的框架時(shí)，Kaushik駁斥了古老的AIDA（注意力-興趣-欲望-行動(dòng)）模型，以及傳統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買周期，包括意識(shí)、考慮、購(gòu)買和忠誠(chéng)度。

相反，他主張基于對(duì)消費(fèi)者旅程的理解采取以客戶為導(dǎo)向的方法。Grehan 圍繞“基于意圖的數(shù)字營(yíng)銷”的對(duì)話與這一概念非常吻合。

根據(jù)格雷漢的說(shuō)法：“我相信，當(dāng)您圍繞意圖開(kāi)發(fā)內(nèi)容并以更專注的方式思考客戶旅程中的‘所需體驗(yàn)’時(shí)，您也開(kāi)始改變聲音和溝通方式。你開(kāi)始更多地考慮個(gè)人并以一對(duì)一的語(yǔ)氣說(shuō)話，而不是經(jīng)常復(fù)制的“大眾媒體觀眾”的聲音。事實(shí)是，沒(méi)有人看互聯(lián)網(wǎng)。您無(wú)法將其與觀眾設(shè)計(jì)的廣播媒體進(jìn)行比較。簡(jiǎn)而言之：與‘我’交談——而不是我的人口統(tǒng)計(jì)。”

在視頻中，考希克說(shuō)：“我不考慮認(rèn)知度、考慮度、購(gòu)買忠誠(chéng)度——這些標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷模式，我討厭它們。所以我創(chuàng)建了一個(gè)新的。我稱之為“看、想、做”。它說(shuō)的是，作為一家公司，你必須從消費(fèi)者的角度思考，而不是自私地思考。......世界上的每個(gè)人都在這四個(gè)桶中的一個(gè)[看、想、做、關(guān)心]。”

Kaushik 所指的考慮因素發(fā)生在用戶進(jìn)行購(gòu)買過(guò)程中。

看：此階段由最大的、合格的、可尋址的觀眾組成。

想：這個(gè)階段是觀眾實(shí)際思考或考慮特定事物的部分。

做：這個(gè)階段由想要購(gòu)買的那部分觀眾組成。

下面是 Kaushik 的插圖，展示了See, Think, Do 框架以及屬于每個(gè)考慮階段的受眾類型：

Kaushik 說(shuō)，在這個(gè)模型中，“觀眾意圖”是由行為定義的，而不是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或心理特征。

那么這個(gè)模型與 SEO 策略有什么關(guān)系呢？

嘗試著向我們思考人們?nèi)绾嗡阉鞯膫鹘y(tǒng)方式，Grehan相比見(jiàn)，想，做搜索是為信息，導(dǎo)航，或交易這查詢的文章。

這里的區(qū)別在于，昨天的 SEO 可能只專注于使用這三個(gè)類別（信息、導(dǎo)航、交易）中的特定關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)。

今天，See, Think, Do 與基于意圖的優(yōu)化相結(jié)合，專注于受眾想要完成的事情，并在網(wǎng)頁(yè)上引入各種元素來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

將 See, Think, Do 框架應(yīng)用于網(wǎng)站優(yōu)化

在討論和實(shí)施網(wǎng)站優(yōu)化以推動(dòng)自然搜索、轉(zhuǎn)化和收入時(shí)，讓我們更仔細(xì)地看看如何應(yīng)用 See, Think, Do 框架。

請(qǐng)記住，在談?wù)搩?yōu)化時(shí)，我們不僅僅是放置關(guān)鍵字；我們正在通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容和各種元素創(chuàng)造一種體驗(yàn)。

從漏斗頂部到底部的傳統(tǒng)旅程不再是線性的。是的，您的受眾仍然可能會(huì)經(jīng)歷所有三個(gè)階段才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但這并不意味著他們的行為存在于孤島中。

在“查看”階段和信息網(wǎng)頁(yè)上，您的受眾可能會(huì)受益于旅程其他階段的選擇，以便他們按照自己選擇的速度前進(jìn)。

正如麥肯錫公司的這個(gè)演講所概述的那樣，今天的消費(fèi)者決策過(guò)程比線性更加循環(huán)。

在搜索引擎在識(shí)別響應(yīng)受眾意圖的網(wǎng)頁(yè)方面變得越來(lái)越聰明的時(shí)代，您不能不考慮基于意圖的優(yōu)化和 See, Think, Do 等模型。沒(méi)有它，您在網(wǎng)上獲得曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)變得越來(lái)越渺茫。

此外，在討論 SEO 時(shí)，以更具戰(zhàn)略性的方式與最高管理層進(jìn)行對(duì)話是說(shuō)他們可以理解的語(yǔ)言，并提出他們可以支持的路線圖。